Adam Singer在其博客（thefuturebuzz.com）中最近新发表的一篇文章，文章标题很吸引人，也确实有些思想在里面，和大家分享一下。

 文章中他谈到自己很喜欢玩国际象棋，所以很自然地将网络营销和国际象棋联系起来，应该说这个比喻生动且有一定道理。下面就来具体看看他的一些想法。
 
为了成功，你需要提前做好计划
 
 如果你只做了今天的计划，那么你如何达到你所期望的最终目标呢？有必要制订一份详细的行动计划，因为它可以帮助你走好每一步。但是在网络营销和国际象棋中，当规则变化或竞争对手的行动出乎你的预料时，你需要能够适应。为了成功，你必须提前制定周密的计划，并保持开放的态度，在变化出现之时随时做出必要的调整。
 
要遵循许多潜在的规定，但没有一成不变的规则
 
我同时喜欢国际象棋和网络营销的理由是两者都具有创造性，同时前方有无数条路可以通向成功。当然，不管是国际象棋还是网络营销，它们都有一些正式的规则，但是在用策略时，高手们一般并不真正过多考虑这些，因为这些已经深深根植于他们的潜意识之中。这些规则本身不可见，因为到最后比的不是技术，而是思想。
 
需要用毕生精力去掌握
 
 国际象棋选手和网络营销人员的技能水平很多元，因为两者都不仅要求掌握基本的技能和概念，而且要求能在各种情形下灵活应用。对于搞国际象棋和网络营销的人来说，如果你停止学习，很快你就会发现，你已经落后于你的竞争对手了。
 
和好的棋手或有智慧的网络营销人员一块工作，你会提高很快
 
要想成为好的国际象棋手的最好方法是与好的棋手一块下棋。如果你总是和那些不如你的人下棋，那么你的棋艺永远也提升不了。同样，对于搞网络营销的人来说，你也需要和一支富有创造性、前瞻性的团队一块工作，这样可以使大家都提高一个层次。平时自己自学很有必要，但与人一起工作才是你提高技能的最好方法。
 
积极主动的策略
 
在国际象棋中，如果你简单地回应你的对手，他们会控制整个比赛，让你走他们想要你走的棋。要想成功实现你的网络营销目标，你不能总是落于形势，你需要奋力直追，否则你将永远不会取得任何进展。你需要变得积极主动，而要有足够的自信第一个采取行动，看看怎样才能能够产有好的结果。
 
为了成功，你需要利用人们的情绪
 
正如Maki所说，有效的病毒式营销是情感营销。“当在感情上投入时，人们更愿意与他人交流思想和信息。找到你的用户的关键问题，然后向他们灌输营销计划，以获得情感反应。”
 
国际象棋也是如此。除了鼓舞他人去交流思想和信息外，你想让让们用情感思考，而不是用逻辑思考。只有这样，他们才会忽略你的长期战略，并采取冲动地采取行动。你可以用任何一种方法，如有意识地采取一个非理性的举动，让一个号的棋手误以为你遵循了某种行为模式。让人们的情感投入其中，但不同的方式有不同的结果。
 
最好的棋手技术上不相上下，关键在与是否具有创造性
 
在技术盛行的时代，营销行业正成为一个技术性强、富有创造性的行业。此外，我所见过的最好的棋手是在技术上和创造性上有很出色表现的人，他们能将两者同时运用到比赛中，去对付各种竞争对手和各种形势。有时候，一场完美的国际象棋比赛，是让竞争对手犯错误而打赢比赛，用创造性的方法对付技术精湛的棋手。
 
不断适应
 
最好的国际象棋选手和营销人员将他们看到的一切视为一个流体、自然涌动，随着变化而不断调整、适应。适应并不断向前迈进。在国际象棋和网络营销中，你必须适应并利用展现在你面前的机会。关键是看你如何很好地学习中途适应。
 
国际象棋的比喻可以应用到一般的商务领域，但是应用到网络营销当中尤其恰当。